後疫情時代，人們都在翹首以盼經濟的全麵複蘇（sū），但複蘇是不會（huì）一蹴而就的，至少眼下塑（sù）料行業市場需求還不太強勁，一些企業還在等米下（xià）鍋。怎麽辦?近（jìn）日聚風記者在采訪深圳市文惠機械設備有限公司（以下簡稱“文惠（huì）”）時，該公司總（zǒng）經理彭忠良（liáng）先生提供了一個（gè）很好的答案：把花種好，蝴蝶自來！

文惠（huì）公司彭忠良總經理

今年7月文惠公司就將年滿九周歲（suì），從（cóng）最開始的三四人小作坊，到今天已經發（fā）展成為（wéi）了專（zhuān）業研製工業製冷設備、工業（yè）溫度控製設備（bèi）與塑料加工周邊設備的國家級高新技（jì）術企業，一路走來，文惠的成長勢頭喜人。彭總告訴記者，2022年（nián）企業營收增長15%，雖未達到年初的30%預定目標，但在大的經濟環境不甚理想的情況下（xià），已實屬不（bú）易。這一年發展的亮點是在塑料加工業以（yǐ）外，布局至電鍍（dù）、印刷包裝、飼料等新的下遊應用（yòng）領域，冷熱交（jiāo）換冷水機、模溫機等拳頭產品的銷量都有增長，其中冷水機增長了20%，車（chē）間一直處於滿負荷作業當中，並未出現一些企業疫情下等米下鍋（guō）的場景。該公司（sī）去年將產品的材質、性能（néng）升級，如冷水機模溫機采用不鏽鋼材料的水泵、蒸發（fā）器（qì）和管道，提高了產（chǎn）品的性（xìng）價比，為客戶的成功帶來更多價值，因而更加受到市場的歡迎。這一年，文惠順利通過了創新型中小（xiǎo）企業的（de）評估，並申報了冷（lěng）水機的發明專利，很快（kuài）就可獲得專利證書（shū）。

文惠（huì）致（zhì）力於打造（zào）中國高端塑料輔機，在（zài）激烈的市場競爭中，他們不屑於和（hé）一些（xiē）低層（céng）次（cì）同行企業（yè）打價格戰。彭總稱，盡管一些產品價格比競爭對手貴了三四成，但依然有優質客戶來選用他們的高品質產品。彭總一（yī）邊交談，一邊給記（jì）者翻看自己手機微信裏最近好幾個客戶爽快下訂單而不計較於價格的（de）聊天記錄。在他看來，真正（zhèng）做實業（yè）的人（rén）一旦尋覓到品質優良穩定的產品，往（wǎng）往是不（bú）會拘泥於（yú）那一點價差的。他（tā）很自豪地告訴記者：“隻要客戶（hù）能接受文惠的價格，一般（bān）都會選擇媚娘直播的產品。讓部分客戶（hù）沒（méi）有選擇文惠的原因不是媚娘直播提供的產（chǎn）品和服務（wù），而僅僅隻是價格。”他甚至覺得生意並非一些人想象的那麽難（nán）做，文惠的市場（chǎng）銷（xiāo）售人員隻有屈屈三人，而企業把主要資源用於“種花”，就是研（yán）發過硬的技（jì）術，打造靠（kào）譜的產品，讓產品和技術在市場上去說話。“不要去追蝴蝶，把自己的花種好，蝴蝶自會飛（fēi）來！媚娘直播不能左右蝴蝶（dié），但媚娘直播可以養好自己的（de）花。國家已經走上了高質量發展之（zhī）路，那（nà）麽做企業（yè）的更要順勢而為（wéi）。”

彭總自認為今天的文惠在規模上還不算很大，在業內也非人皆盡知的（de）大品牌，但是公司一直（zhí）恪守誠信經（jīng）營、服務（wù）至上、合作共贏的理念，得（dé）到了國內外（wài）新（xīn）老客（kè）戶的（de）一致好評，企業信譽並不輸給行業頭部公司。一個例子是，去年上（shàng）半（bàn）年（nián）上海等地的封城使文惠的部分供應商生（shēng）產受到（dào）嚴重影響，從而在那段時（shí）期也一定（dìng）程度上製約了文惠的生產交付。出於誠信原則，對於無（wú）法正常完成的交貨，文惠公司主動把客戶預付的訂（dìng）金返還，結果反而是獲得了客戶的理解與高度認可，訂單量不減反（fǎn）增。文惠承諾為全國用戶提供產品保修一年的服務，“好的產品還（hái）必須有（yǒu）好的（de）服務支持，無論在哪裏，隻要你有對文惠產品的要求，媚娘直播的服務就到哪裏。賣便宜貨的（de）廠家是無從談起服務一詞的。”彭總如此闡（chǎn）述他對服務的認識。 在深圳（zhèn）市光明新區新中泰上南科技園內，文惠目前租用著占地（dì）4000多平方米的生產工廠。彭總感（gǎn）言道，自己從一名普通打工（gōng）仔開始，通過努力（lì）打拚，在行業積累（lèi）了較多經驗後，發展到自行創業開（kāi）辦公司，在八年多時間裏搬過了（le）三次廠房，現在場（chǎng）地又已不夠使用，明年極有可能擴（kuò）大現有場地，或者搬遷到（dào）更大（dà）的（de）新廠。至於購買土地、建設自有廠房（fáng），則是他夢寐以求（qiú）並一直在努力創造的大目標。他很認真地告訴記者，生產設備不能走劣質低端路線，否則會坑（kēng）了（le）客戶，自（zì）己也會變成一個特無趣的人。“沒有（yǒu）技術含量、隻是掙點人工費的血（xuè）汗工（gōng）廠是沒有前途的。市場會推動（dòng）企業不斷向前走，做出（chū）精品後，滿足客戶的需求，獲得（dé）市場的信賴，賺取一定利潤（rùn），企業自然而然（rán）地就越做越大了，這（zhè）才是該走的正道。”

展望（wàng）2023年，彭總在采訪最後時表示，文惠全體員工今年繼續（xù）紮紮實實工（gōng）作，夯實老客戶基礎，再進（jìn）一步（bù）拓展新客戶群體，增強在新的應用領域裏（lǐ）的競爭力，爭取（qǔ）營收增長30%，延續過去九年的平穩健康發展趨勢。同時，通過在（zài）聚風傳媒（méi）等專（zhuān）業平台的宣傳推廣，以（yǐ）及（jí）打好主場、實現在今年深圳Chinaplas2023展覽上的精彩亮相，讓文（wén）惠品牌更響亮更大氣，以更加成熟穩（wěn）健的風貌迎接2024年（nián）企業（yè）創立十周年。

Chinaplas2023文惠展台效果圖